.jpg)
做展厅设计的这些年，我们不敢说自己是顶好的，但手里攒的那些细碎的底气，是实打实磨出来的。从蹲在工地量尺寸的小伙子到现在能沉下心抠每一寸动线的团队，每一步都踩着客户的信任走。
底气的第一桩，是我们的设计师全是坐班的——算下来有两百多位，没人会把活甩给外面的人。上周曲靖一家做农产品的客户来改方案，带团队的小姑娘抱着厚厚一摞草图，从早上九点坐到晚上七点，就盯着客户指出来的那处展柜高度，反复调了十七次。中途有人问要不要找外面的兼职快些，她摇头，说坐班的好处就是，客户提的需求能当场拉着对接的、施工的一起碰，不用绕弯子。
第二桩底气，是我们的制作环节绝不拖泥带水，设计定稿后走的是代采，而且是货到才付款。去年冬天给曲靖一家制造业客户做展厅，展柜要用到一种特殊的环保板材，当时厂家说要提前付全款才发货，我们跟客户商量走代采，等板材到现场、师傅验收过平整度和环保检测报告再付钱，客户一开始犹豫，后来看到我们跟代采方签的协议，才放下心。后来那批板材的安装师傅说，从来没见过这么较真的甲方和乙方，每一块板都要摸三遍边角才肯固定。
第三桩底气，是手里攒着七千多家客户的回头和转介绍。上个月有个老客户从外地来，带了新的合作需求，说当年我们给他做的那间小展厅，现在还在给老客户介绍产品，说‘那间展厅里的东西，客户愿意停下来看三分钟，不像别的地方，走个过场’。我们翻了翻记录，这个客户从第一间几十平的小展厅，到后来的三个大展厅，都是我们做的，算下来快十年了。
做展厅设计，说穿了就是给人搭个能落脚、能走心的空间，那些别人看不见的地方，才是好坏的分界线。比如我们不会为了省成本把灯光的照度调得忽明忽暗，会根据展品的材质算灯的瓦数，甚至会考虑展厅里的湿度对金属展品的影响，去年有个客户的展厅里放的是古旧金属器具，我们特意在展柜里加了小型除湿装置，虽然成本多了几千块，但客户后来跟我们说，那批器具现在还跟刚摆放时一样亮。我们还会在展柜下面留个不起眼的小抽屉，放客户的产品说明书和备用小物件，不是什么大设计，就是怕客户用的时候找不到地方放。
我们做展厅设计，没想着要做多大的名头，就是想把每一个细节抠实，把每一间展厅做成客户愿意带朋友来的地方。毕竟这么多年，我们靠的不是快，是沉下心，把每一件小事做好，把每一个细节做透。把活交给手艺人，总能安心。